——摘自吴晓东在公司地铁项目投标突出贡献人员表彰会上的发言

今天集团公司召开会议，专门表彰和奖励在杭州地铁管片供应商资格和地铁高架段施工投标中作出贡献的团队和人员，使我们感到无比光荣和自豪，这一举措充分证明了集团公司领导层对有功人员的重视和关怀，也体现了集团公司“以人为本”的人文精神。我作为一名亲历和参与地铁管片投标的人员，借此机会代表整个团队向集团公司领导和各位同仁谈一些工作中引发的感想、积累的经验及今后的思路。

感想
回首整个投标过程，我觉得取得成功至关重要的因素是以下四个方面意识的增强：
——合作共赢意识
集团公司在与华浙公司的合作上，主要是利用其过硬的土地、厂房、设备、资金实力等方面的优势；在与咨询公司的合作上，主要是引入其技术、劳务等方面的资源；在与模具公司的合作上，主要是借鉴其成熟的模具生产工艺。
——团队意识
这次投标涉及的内容和范围较为广泛，既有技术方面的问题，又有财务、经济方面的问题，因此集团公司必须组成一个团队才能完成这项任务。应当说在这次投标过程中，团队成员做到了统一思想、统一行动、统一目标，发挥了各自的专长和特点，各负其责、群策群力，最终实现了目标。通过这次投标，使我们深切地感受到团队作用的重要性。
——市场竞争意识
一是深入了解竞争对手，为应对投标、制订竞争策略奠定了基础；二是利用平面和多媒体材料，全面展现了管片生产准备情况，为树立外部良好形象、提升公司知名度、获得地铁集团和专家的认可创造了条件；三是作出了进行试验性生产和三环试拼装的决策，充分展示了公司的技术优势，从而向地铁集团和专家传递了一个我们已掌握生产技术的信号，提高了有关各方对我们的信任度。
——超前意识
这次投标充分体现了一种超前意识。我们在竞争对手尚在等待地铁集团招标文件的时间段，采取了打提前量的战术方针，根据掌握的部分材料模拟编制标书，待收到招标文件后已进入标书的补充和完善阶段，从而在时间上整整比竞争对手提前了一个星期，保证了标书的质量。

经验
通过参与这次投标工作，使我们这个团队在得到锻炼、提高的同时也提升了自身的组织、管理能力，积累了不少经验，非常值得总结：
——集团公司领导迅速、果断、正确的决策是事业成功的关键；
——团队精神的充分体现是任务完成的有力保障；
——创新方法和手段是取得成功的有利因素；
——理论和实践的有机结合是解决一切问题的有效手段；
——摸清对手情况、创造良好形象、抢占竞争先机是战胜对手的法宝。

打算
目前管片公司已经成立，其是由集团公司控股的一家子公司，法人治理结构比较清晰和完善，完全按照《公司法》的要求进行运作。现管片公司已进入试生产阶段，按照集团公司的规划，管片公司将成为今后几年集团公司新的支柱型产业和利润增长点。集团公司已派出一些人员参与到管片公司的管理中去，我也有幸临时被抽调帮助开展营销工作。这对我来说是全新的挑战，我决不辜负集团公司领导对我的信任和器重，进一步理清思路、把握方向，按照竞争的理念积极开展营销工作，力争取得重大突破，为管片公司的发展作出自己的贡献。
我们一定会坚定信心和决心，把管片公司打造成集团公司经济效益和社会效益较好的公司。我们感谢集团公司领导给我们提供了这次难得的锻炼机会和展示才能的良好平台，也要感谢一直关心、支持和帮助管片项目的同事和朋友们。